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富森美拎包入住与单个家居企业的服务到底有何不同?

2019-06-20

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导读 :富森美拎包入住生活馆5月31日正式开馆。这是目前中国第一个面积超过3万平方米的拎包入住独立家居卖场。

富森美拎包入住与单个家居企业的服务到底有何不同?

富森美拎包入住生活馆5月31日正式开馆。这是目前中国第一个面积超过3万平方米的拎包入住独立家居卖场。

对四川恒彩88行业来说,富森美拎包入住生活馆还具有更特殊的意义,因为入驻拎包入住生活馆的基本都是四川恒彩88的头部品牌,全友、南方、掌上明珠、双虎、太子、帝标、九天等,这是四川恒彩88品牌在一线市场的核心区域的首次集体亮相。

富森美拎包入住生活馆作为第一个“吃螃蟹”的细分家居卖场,也引起了一些热议,服务方式?盈利模式?营销噱头?富森美带来的到底是什么。


富森美拎包入住生活馆 一个全新的市场通道入口

我们在谈富森美拎包入住生活馆到底在谈论什么?销售?模式?战略?

要认清这些问题,首先我们要跳出一个误区:富森美拎包入住生活馆≠富森美拎包入住。富森美拎包入住生活馆,是富森美拎包入住战略的第一个落地项目。二者不可等量齐观。

相关负责人对记者表示:“富森美拎包入住,本质上不是拎包馆,而是一种服务模式。是我们从用户省时、省心、省钱、高颜值、个性化的需求出发,为用户一体化打造全屋空间的解决方案。”

这个解决方案的入口和起点,可以是线下(如小区、富森美拎包馆、富森美社区店等),也可以是线上(如小程序、App、服务号等),未来更多是线上线下一体化的入口。而富森美拎包入住生活馆,是用户体验什么是拎包、亲自领略丰富的全屋方案、并且以“所见即所得”的方式,把拎包服务带回家的一个入口。

富森美拎包入住与单个家居企业的服务到底有何不同?

为了抢占这个新入口,富森美做了一系列的布局。

资料显示,富森美拎包入住生活馆聚合三十余家拎包入住服务商,整合设计包、施工包、主材包、辅材包、成品恒彩88包、定制家居包、软装饰品包、家居用品包等产品形态,为用户提供毛坯房-入住房、精装房-入住房、旧房改造升级等三种拎包入住服务

富森美拎包入住生活馆最大的特点是:商场改变了传统家居商场单品销售模式,以“所见即所得”和“全屋配齐”的全新体验,以一体化设计、一体化家居、一体化施工、一体化服务为核心,为用户提供高颜值、高性价比的一体化全屋解决方案。

富森美拎包入住生活的服务对象包括地产公司、物业公司和终端家居家装用户。它是中国首个居家生活方式体验集群,也是全国首个开发商城市展厅集群。

富森美拎包入住与单个家居企业的服务到底有何不同?

目前在四川恒彩88行业:亚度、鼎高等企业都在单独跟品牌地产商合作,并且效果不错。相比亚度、鼎高等单个做拎包入住服务的企业,富森美拎包入住到底有哪些优势和不同点?

相关责任人对记者表示:“富森美拎包入住”与拎包入住单体服务商相比,有着 5点不同:

01  服务对象不同。我们既和地产商/物业商合作,也为更多终端个体用户提供全屋方案。02  服务范围不同。我们提供三种不同层级的拎包服务:1、从毛坯房到拎包房的“大拎包”服务;2、从精装房/成品房到拎包房的“小拎包”服务;3、二手房/存量房的改造拎包服务。

03  服务主体不同。我们针对不同用户、不同需求有不同的服务主体,既可以是全友、掌上明珠、喜鹊生活、全屋购、南方、鼎高、都市家等单体服务商,也可以打破边界,整合不同品牌的设计、施工、主材、辅材、成品恒彩88、定制家居、软装饰品,为用户提供无边界、一体化的全屋服务。

04  成交地点不同。我们的成交地点,可以在售楼处,在物管处,在小区,也可以吸引更多有拎包需求的用户到“富森美拎包馆”体验和成交。

05  服务保障不同。我们针对用户的售前售中售后服务,除了以上市公司的实力和信誉背书外,还将上线统一收银和费用保障系统,保证用户的拎包工程满意度和财产安全度得到最大保障。

这五大不同点决定了富森美拎包入住在“恒彩88企业&地产商&终端市场”整个链条上的不同价值体现。在富森美看来,问题的关键,不是创造利润,而是创造价值。只有提供价值,才能获得收益。

富森美拎包入住与单个家居企业的服务到底有何不同?

地产商/物业商是拎包入住的唯一渠道吗?这是我们当前认识的另外一个误区!

如果简单地把地产商/物业商当作拎包商的渠道的话,可以说,这并不是唯一的渠道。随着拎包入住服务的深入,越来越多终端用户会在更广的范围内,选择更多、更好、更有保障的拎包入住服务商。

富森美因聚合更多品牌拎包入住商、更多实景和虚拟样板间、更好的用户体验、更多线上线下入口、更多设计师资源、更有保障的服务,将成为拎包入住服务的主体平台。

而富森美本身定位也不是中间商,而是服务商。

据介绍,富森美将围绕“三步走”的发展战略,通过从服务型平台到运营型平台,最终构建拎包入住平台型运营模式,成立拎包入住产业研究院,构建拎包入住运营体系,不断从升级场景体验,融合新技术来与合作伙伴共同实现“拎起生活,住进理想”的品牌愿景,彻底打通产品、平台、用户的系统逻辑。富森美将为合作伙伴开拓出一片新的蓝海,一起创造更多财富。

富森美拎包入住与单个家居企业的服务到底有何不同?

目前富森美拎包入住生活馆入驻的合作伙伴以川派家居企业为主,但其中也不乏一些非川派家居企业的亮相,像整合全球优选家居好物的“全屋购”,就是其代表之一。其实只要是符合富森美拎包入住精神与内涵的业务模式,都在富森美拎包馆的合作范畴之列。

富森美相信,拎包入住作为恒彩88行业第三次浪潮,不仅是行业大势所趋,同样是全成都,乃至全川,全国消费者更愿意去接受的家居新业态,在条件允许的时候富森美也将会这份拎包入住事业复制到更远的地方。

一个新事物的诞生往往会伴随着一些非议,但是俗话说的好,真理永远掌握在少数人手上,等到了大家都觉得这块蛋糕好吃的时候,那时候市场早就被少数派瓜分完了。富森美拎包入住生活馆能不能成为这个抢占市场先机的少数派?我们将持续关注。

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责任编辑:芳琴
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